今年二月，新冠肺炎席卷全世界。很多人不得不待業(yè)在家。鄭爽在微博上吐槽自己“在家吃了一個月老本”，并給粉絲送出自己庫存的價值幾十萬的面膜；范冰冰自創(chuàng)面膜品牌，再次走入公眾視線——從金晨到郭德綱，從劉嘉玲到伊能靜，明星們從燈光閃爍的攝影棚走下來，來到網(wǎng)絡(luò)直播間，毫不避諱地分享自己的護(hù)膚秘訣，為自家的品牌“帶貨”。

很多人吐槽藝人們都“墮落”了——從萬眾仰望的一線明星淪落為靠賣貨賺錢的網(wǎng)紅，怎不讓人遺憾？明明積累了巨額財富，一輩子不愁吃穿，哪怕掙錢也可以做幕后投資，為什么要做個帶貨網(wǎng)紅遭人嫌棄？

其實明星們不過順應(yīng)時勢。“自降身價”不但能增加網(wǎng)友好感度，吸引路人粉，還能利用自己以前積累的名氣獲得巨大的流量。范冰冰就是鮮活的例子。2019年10月，范冰冰與王思聰前女友雪梨一起開直播賣面膜，幾分鐘內(nèi)被秒空11萬件，銷售額突破1000萬。很多人感慨“面膜真的太好賺了”。確實面膜生產(chǎn)制造門檻低，開發(fā)周期短、投入資金少，而且眾所周知，中國作為世界上最大的面膜消費國，有極其廣闊的市場。因此廣大投資者紛紛進(jìn)軍面膜市場，藝人們也從意見領(lǐng)袖轉(zhuǎn)型成為賣貨人。

除此以外，中國消費者的偏愛，也讓面膜供應(yīng)鏈成為中國最成熟的護(hù)膚品供應(yīng)鏈。一位相關(guān)人士介紹，一個好的護(hù)膚品代工廠可以完成從配方、膜布供應(yīng)、精華液生產(chǎn)、到包裝、印刷的全套方案。從談成合作到拿貨，只需要給一個公司付錢。移動互聯(lián)網(wǎng)崛起給我們的商業(yè)模式帶來了巨大的變化。在這些年里，流量的商業(yè)形態(tài)進(jìn)化過幾輪，更迭速度堪比新網(wǎng)紅涌現(xiàn)的速度。如今每周可以生產(chǎn)1000款不同的產(chǎn)品，號稱可以在5天以內(nèi)完成得到“從概念到產(chǎn)品的過程”。

一方面面膜制造越來越“成熟”、“行業(yè)化”，另一方面我們的消費者正在變得越來越“挑剔”。熬夜專用修復(fù)面膜、晚安霜、曬后修復(fù)面膜、去角質(zhì)面膜、美白緊膚面膜……消費者的使用場景開始細(xì)化，對護(hù)膚品要求不再是“大”而“全”，而是越來越“小”而“具體”。另外，在無邊無際的信息海洋里，他們?yōu)榱斯?jié)省時間精力成本，在購買產(chǎn)品前，往往會更多地參考和自己的需求差不多的網(wǎng)紅意見。因此許多護(hù)膚品品牌開始進(jìn)一步分析消費群體的集體性改變，根據(jù)自己的品牌特色在細(xì)分領(lǐng)域中邀請不同的網(wǎng)紅為自己“帶貨”，從而找到品牌突圍的機(jī)會點。

各色各樣的網(wǎng)紅數(shù)不勝數(shù)，但能傲視群雄的往往屈指可數(shù)。明星這種自帶流量的職業(yè)，為自己帶貨時，需要不斷增加和粉絲們們的互動，才能獲得大量粉絲的長期支持，從而維系這門生意持續(xù)運轉(zhuǎn)。